互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，催生了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特征的各類新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)。以阿里巴巴、京東等大家耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)“大咖”為代表，我國電商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“幾何級(jí)”增長(zhǎng)，一躍成為全球第一大電子商務(wù)市場(chǎng)。2018年，全國電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.1萬億美元，在世界電商市場(chǎng)中率先突破萬億美元。
作為鋼鐵制造企業(yè)，如何抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)“風(fēng)口”，如何發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”電商模式在資源配置上的效率及效益優(yōu)勢(shì)，助力發(fā)展做優(yōu)做強(qiáng)。從自發(fā)、到自覺、到自信，首鋼股份公司以生動(dòng)的創(chuàng)新實(shí)踐，交出了精彩答卷。
自發(fā)：在創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)中收獲第一桶金
2016年7月，適應(yīng)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高全員勞動(dòng)效率的改革發(fā)展需要，作為轉(zhuǎn)崗職工創(chuàng)業(yè)“孵化器”“蓄水池”的首鋼股份公司職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)業(yè)中心）應(yīng)勢(shì)成立。
“近千人的隊(duì)伍，長(zhǎng)期從事于鋼鐵生產(chǎn)，兩耳不聞窗外事，創(chuàng)什么業(yè)，怎樣創(chuàng)業(yè)”。被股份公司黨委“點(diǎn)將”就任創(chuàng)業(yè)中心主任的周鳳明夙興夜寐，苦尋良策。
功夫不負(fù)有心人。一次偶然的機(jī)會(huì)，周鳳明獲悉了股份公司廢次鋼材有市場(chǎng)需求的信息。“有需求，就有賣點(diǎn)；有賣點(diǎn)，就有創(chuàng)業(yè)的可能。開發(fā)廢次鋼材外部市場(chǎng)銷售，不失為創(chuàng)業(yè)中心職工創(chuàng)業(yè)增收的便捷途徑”。
“當(dāng)時(shí)真沒想太多，就是一門心思琢磨給大家伙找到一條再就業(yè)工作安置的出路，因此，如果說今天創(chuàng)業(yè)中心在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式上取得了一些成績(jī)，實(shí)際上也是起源于當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)、自發(fā)驅(qū)使”。2020年6月5日，面對(duì)記者，周鳳明沒有任何遮掩爽朗地說道。
“說干就干，但怎么個(gè)干法？讓大家伙跑市場(chǎng)挨家挨戶推銷去，咱也沒這些經(jīng)驗(yàn)啊，而且即使可行，市場(chǎng)上可是只有正品的價(jià)格，沒有廢品的價(jià)格，怎樣與買家談價(jià)格；找第三家代理，省事倒是省事，但又與我們?yōu)槁毠ふ覄?chuàng)業(yè)路徑的初衷相違背，而且肯定要發(fā)生代理費(fèi)用，還沒掙著一分錢，就得先搭一筆錢，這就更說不過去了。”
“就是在這種情況下，我們想到了網(wǎng)上+競(jìng)拍銷售的這種模式，讓客戶們自己通過競(jìng)拍去決定成交價(jià)格，這也是當(dāng)時(shí)沒有辦法的辦法。我們的想法很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上的客戶們都精明著呢，什么價(jià)格合算，他們比我們更清楚。”
“想法簡(jiǎn)單，但真正干起來，我們可不敢這樣簡(jiǎn)單。畢竟開展廢次鋼材對(duì)外銷售，以前沒有先例，萬一價(jià)格賣低了，甚至還比不上原來作為內(nèi)部回收廢鋼利用的價(jià)值，這種資產(chǎn)流失的責(zé)任誰也擔(dān)不起。但事情想干了，就會(huì)有解決的辦法。為了解決這個(gè)可能不增值的問題，我們商量來商量去，最后與公司制造、財(cái)務(wù)部門形成了一個(gè)共識(shí)，這就是成立價(jià)格委員會(huì)，對(duì)每件欲外銷的廢次鋼材按成本核算，確定基準(zhǔn)價(jià)，以基準(zhǔn)價(jià)為底價(jià)，把廢次鋼材放到網(wǎng)上競(jìng)拍，價(jià)高者得，同時(shí)，為了避免客戶間圍標(biāo)、串標(biāo)和陪標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)定了每次競(jìng)拍必須至少保證3家以上客戶參與，每次競(jìng)拍前，要嚴(yán)格保密客戶信息，確保做到現(xiàn)時(shí)出價(jià)、現(xiàn)時(shí)搞定。所以說啊，我們廢次鋼材銷售從一開始有那么一點(diǎn)點(diǎn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的味道，也是當(dāng)時(shí)的形勢(shì)使然，更直白一些，也是我們能力欠缺的迫使。”回憶最初的廢次鋼材銷售開發(fā)經(jīng)歷，周鳳明娓娓說來。
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多頭博弈，決不是零和博弈。“讓一切由市場(chǎng)說了算”，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作開展的基本遵循。以為分流轉(zhuǎn)崗人員創(chuàng)業(yè)安置的樸素動(dòng)機(jī)為自發(fā)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)中心化繁為簡(jiǎn)，在自覺不自覺的且試且行中跨入了“互聯(lián)網(wǎng)+”探索與實(shí)踐的軌道。
——2017年1月，從信息捕捉到方案形成、項(xiàng)目立項(xiàng)，在股份公司黨委的支持下，通過短短兩個(gè)月的籌備，創(chuàng)業(yè)中心“鋼材網(wǎng)上銷售平臺(tái)”于當(dāng)月5日上線運(yùn)行，當(dāng)月12日，首批384.49噸熱軋檢廢卷試拍成功，成交金額127.8萬元，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)效益17.8萬元。
——2017年3月，繼數(shù)批不同牌號(hào)、規(guī)格熱軋檢廢卷線上交易成功之后，創(chuàng)業(yè)中心首次嘗試更高價(jià)值的冷軋廢次卷競(jìng)拍，實(shí)現(xiàn)廢次鋼材線上交易品類“熱”“冷”貫通。線上資源的進(jìn)一步豐富擴(kuò)展，推動(dòng)了平臺(tái)“粉絲”擴(kuò)大、“流量”提升。
——2017年4月，廢次鋼材競(jìng)拍交易額突破千萬元大關(guān)。從零起步，到千萬元突破，總計(jì)歷時(shí)93天。打破預(yù)期的平臺(tái)“帶貨”能力，讓創(chuàng)業(yè)人進(jìn)一步看到了電商交易市場(chǎng)的巨大潛力和廣闊前景，創(chuàng)業(yè)人信心滿滿、激情滿滿。
——2017年12月，創(chuàng)業(yè)中心廢次鋼材在線競(jìng)拍銷售首年圓滿收官，全年競(jìng)拍銷售327標(biāo)，銷售量7.2萬噸，銷售收入2.69億元。首鋼股份公司在線交易平臺(tái)以門檻低、交貨快、程序簡(jiǎn)單、服務(wù)到位贏得了市場(chǎng)聲譽(yù)、客戶口碑。當(dāng)年平臺(tái)注冊(cè)客戶達(dá)到175家，市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)充到京、津、冀、魯?shù)?個(gè)省、市。曾經(jīng)的分流轉(zhuǎn)崗職工在助力首鋼股份公司廢次鋼材增值增收，收獲“互聯(lián)網(wǎng)+”第一桶金的同時(shí)，也收獲了自身價(jià)值的提升。
自覺：在創(chuàng)新拓展中加快做優(yōu)做強(qiáng)
“2017年廢次鋼材網(wǎng)上競(jìng)拍銷售的火爆局面，出乎我們意料，也讓我們深受啟發(fā)。一個(gè)更大膽的設(shè)想讓大家更加的躍躍欲試。既然廢次鋼材通過網(wǎng)上銷售能夠物盡其值，增收增利。那么長(zhǎng)期以來困擾我們的生產(chǎn)過程中固體廢棄物處置，以及由于企業(yè)產(chǎn)線升級(jí)改造造成的部分庫存?zhèn)浼蛴貌簧希e壓儲(chǔ)存占用庫房資源、資金資源的問題，是否也能通過這種方法得以解決，實(shí)現(xiàn)再利用、再增值呢？我們常常說，‘廢品’是放錯(cuò)了地方的資源，理念雖好，但關(guān)鍵是怎么找準(zhǔn)合適的方法，讓它們到達(dá)合適的去處。出于這種想法，我們于2018年年初向公司黨委提出了擴(kuò)大競(jìng)拍銷售品類，由廢次鋼材向生產(chǎn)過程固體廢棄物、庫存積壓備品備件延伸的方案建議。”
“方案剛一提出，得到了公司黨委的高度重視，公司黨委以更高的站位，明確要求我們大膽試、大膽干，‘能拍盡拍，應(yīng)拍盡拍’。并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，嘗試由股份公司向鋼鐵板塊各基地拓展。”
“領(lǐng)導(dǎo)的支持，既是動(dòng)力，也是壓力。圍繞把‘能拍盡拍，應(yīng)拍盡拍’做實(shí)做到位，我們?cè)趶V泛市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)原有方案進(jìn)行了充實(shí)完善。提出了‘變廢品為產(chǎn)品，變庫存為現(xiàn)金，變呆滯為流通’的目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合公司采購市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)豐富的實(shí)際，將采購招標(biāo)、服務(wù)招標(biāo)、項(xiàng)目招標(biāo)也導(dǎo)入到了平臺(tái)競(jìng)拍范圍，并量身定制設(shè)計(jì)了‘無限次反向競(jìng)拍、一次性反向競(jìng)價(jià)，價(jià)低者得’的競(jìng)拍、競(jìng)價(jià)模式，以實(shí)現(xiàn)‘以市換價(jià)、以量換價(jià)’。”作為股份公司廢次鋼材網(wǎng)上競(jìng)拍始創(chuàng)者，談及平臺(tái)的跨越升級(jí)，周鳳明歷歷在目，宛若昨日。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向，一定是線上優(yōu)勢(shì)和線下優(yōu)勢(shì)的充分結(jié)合。作為百年鋼鐵企業(yè)，首鋼具有超越于普通“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)的無可比擬的線下優(yōu)勢(shì)。循著這種思路，從最初的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)、自發(fā)驅(qū)使，到自覺將企業(yè)內(nèi)部物資資源、市場(chǎng)資源豐富的“線下”優(yōu)勢(shì)，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)遠(yuǎn)程交易、快捷交易、透明交易的“線上”優(yōu)勢(shì)深度結(jié)合，一個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+資源交易”為基本架構(gòu)，以發(fā)掘整合股份公司、首鋼鋼鐵板塊整體資源增值創(chuàng)效為目的，以自行開發(fā)充足的客戶群體做保障，為客戶提供集企業(yè)形象展示、交易管理、業(yè)務(wù)辦理、增值服務(wù)等多功能為一體具有銷售、招標(biāo)、采購三種功能的全新電子商務(wù)平臺(tái)，躍然涌現(xiàn)，“井噴”發(fā)展。
——2018年8月，平臺(tái)在線交易額累計(jì)突破5億元。
——2018年9月，平臺(tái)單月交易額超億元，創(chuàng)出日交易額1157萬元最高紀(jì)錄。
——2018年11月，產(chǎn)線撤換廢舊電機(jī)、廢舊減速機(jī)等廢舊備件實(shí)現(xiàn)首拍成功，從廢次鋼材銷售，到廢舊備件“起死回生”，殘值增價(jià)，平臺(tái)發(fā)展再邁新步伐。
——2018年12月，聲名鵲起的股份公司“互聯(lián)網(wǎng)+資源交易”新模式受到北京市紀(jì)委高度關(guān)注，《網(wǎng)上競(jìng)拍筑起廉政防火墻》的專題新聞報(bào)道先后在北京紀(jì)委網(wǎng)站、《是與非》雜志刊出，并在北京電視臺(tái)新聞?lì)l道“清風(fēng)北京”欄目播出。從“摸著石頭過河”的且試且行，首鋼股份“互聯(lián)網(wǎng)+資源交易”的模式，以特點(diǎn)鮮明的模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，獲得了來自權(quán)威部門“國有資產(chǎn)保值增值的高效途徑”的高度認(rèn)同，也更加堅(jiān)定了周鳳明們把平臺(tái)做優(yōu)做強(qiáng)的信心和決心。
——2019年2月，股份公司戰(zhàn)略產(chǎn)品取向硅鋼尾卷上線首拍，單標(biāo)創(chuàng)出11020元/噸最高競(jìng)價(jià)。“網(wǎng)紅”效應(yīng)助力平臺(tái)“粉絲”量增質(zhì)長(zhǎng)。
——2019年3月，交易平臺(tái)與股份公司新上線產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)成功對(duì)接，競(jìng)拍數(shù)據(jù)與產(chǎn)線數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)一體共享，平臺(tái)技術(shù)支撐、數(shù)據(jù)支撐、系統(tǒng)支撐邁上新臺(tái)階。
——2019月3月，結(jié)合降低辦公費(fèi)用需要，平臺(tái)嘗試對(duì)股份公司辦公用車年度保險(xiǎn)費(fèi)打包開展網(wǎng)上反向競(jìng)價(jià)，3家保險(xiǎn)公司參與競(jìng)價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)以低于標(biāo)底價(jià)16萬元的價(jià)格成交，保險(xiǎn)總費(fèi)用降幅達(dá)到56.2%。
——2019年3月，京唐公司、通鋼公司廢次產(chǎn)品首次登陸平臺(tái)，從股份公司到鋼鐵板塊基地，跨地域網(wǎng)上交易進(jìn)一步彰顯出“互聯(lián)網(wǎng)+”的效率、效益優(yōu)勢(shì)。隨之，礦業(yè)公司、水鋼公司、長(zhǎng)鋼公司、貴鋼公司廢次物資交易申請(qǐng)紛至沓來。從創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，到股份公司資源交易平臺(tái)，到首鋼鋼鐵板塊資源交易共享平臺(tái)，股份公司“互聯(lián)網(wǎng)+資源交易”新模式，以填補(bǔ)首鋼股份公司和鋼鐵板塊單位產(chǎn)品在二級(jí)鋼材銷售市場(chǎng)上的空白，與正品鋼材銷售形成良性互補(bǔ)的高效率、高效益，日益受到鋼鐵板塊各基地青睞。
——2019年5月，受股份公司采購中心委托，在線競(jìng)拍平臺(tái)組織37臺(tái)空調(diào)采購競(jìng)價(jià)。底價(jià)參照京東網(wǎng)上商城當(dāng)前整機(jī)掛牌價(jià)，中標(biāo)客戶需提供一站式服務(wù)。7家客戶參與一次性報(bào)價(jià)，其中一家公司以低于底價(jià)43085元的價(jià)格中標(biāo)，降幅達(dá)14.7%。從銷售競(jìng)拍到采購競(jìng)拍，平臺(tái)業(yè)務(wù)在拓展中提升。
——2019年7月，受水鋼公司委托，在線競(jìng)拍平臺(tái)進(jìn)行水鋼公司煙煤噴吹煤大宗原燃料采購招標(biāo)活動(dòng)。股份公司采購中心、水鋼公司領(lǐng)導(dǎo)通過網(wǎng)絡(luò)全程觀看競(jìng)拍過程。最終的成交總價(jià)較底價(jià)降低近5%。“互聯(lián)網(wǎng)+”的無限可能，令人振奮、令人暇想。
——2019年12月，股份公司“互聯(lián)網(wǎng)+資源交易”全年總營(yíng)收突破24億元，同比2017年增長(zhǎng)近9倍。平臺(tái)資源遍布首鋼旗下14個(gè)板塊單位，客戶“粉絲”群體覆蓋全國25個(gè)省市，成為華北地區(qū)乃至全國有影響的，以鋼鐵產(chǎn)品和衍生品交易為主的，集銷售、采購、招標(biāo)、工業(yè)品超市為一體的資源類高端電子商務(wù)平臺(tái)。
自信：在引智融合中開創(chuàng)發(fā)展新局
進(jìn)入2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對(duì)首鋼鋼鐵板塊經(jīng)營(yíng)工作開展帶來了巨大沖擊。發(fā)揮平臺(tái)在線交易、遠(yuǎn)程交易、不接觸交易優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)平臺(tái)工作提質(zhì)增效，最大程度紓解疫情損失。強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感在平臺(tái)工作人員心中油然而生。
以更新的“資源集約化、采購社會(huì)化、交易透明化、價(jià)格市場(chǎng)化、服務(wù)規(guī)范化、效益最大化”理念為遵循，平臺(tái)工作人員在嚴(yán)格執(zhí)行疫情防控措施要求的同時(shí)，密切跟蹤相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)行情，持續(xù)加大新品種上線力度，拓展在線交易物料種類。通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式與行業(yè)相關(guān)人員加強(qiáng)信息溝通，不斷開發(fā)新客戶，拓展客戶群體，促進(jìn)客戶間的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新突破，能拍盡拍，應(yīng)拍盡拍。
——組織開展水鋼公司、長(zhǎng)鋼公司超高功率石墨電極“聯(lián)合采購”項(xiàng)目，推動(dòng)鋼鐵板塊各單位通標(biāo)備材“聯(lián)合采購、抱團(tuán)取暖、共克時(shí)艱”。
——完成采購中心委托動(dòng)力工具、苫網(wǎng)苫布等5大類、122種通標(biāo)材料的線上采購招標(biāo)工作，推動(dòng)線上采購業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)采購費(fèi)用跑贏市場(chǎng)、降本增效。
……
截至5月底，平臺(tái)交易額15.4億元。其中，銷售業(yè)務(wù)11.33億元，采購業(yè)務(wù)4.01億元，招標(biāo)業(yè)務(wù)533萬元。首鋼股份銷售交易額5.04億元，采購招標(biāo)業(yè)務(wù)交易額2.41億元，降本增效6500萬元。
“互聯(lián)網(wǎng)+最大的特點(diǎn)是共享，信息共享、數(shù)據(jù)共享、資源共享、市場(chǎng)共享，甚至資金共享。去年年中我們?cè)诳偨Y(jié)平臺(tái)交易模式的經(jīng)驗(yàn)中，大家一致的看法是，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但還是停留在內(nèi)部的單打獨(dú)斗，大家普遍關(guān)注的是交易額度，重點(diǎn)的潛力挖掘也僅僅局限于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的整合，缺乏對(duì)外部資源的導(dǎo)入和運(yùn)用。我們有內(nèi)部這樣大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、這樣大的帶貨、供貨能力優(yōu)勢(shì)，更有百年積淀的品牌優(yōu)勢(shì)、信用優(yōu)勢(shì)，把這些優(yōu)勢(shì)與社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源融合共享，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)效率、效益提升，不僅可行、而且必行。有一句話不是這樣說嗎，一人行快，眾人行遠(yuǎn)。因此，從去年下半年開始，在股份公司黨委的支持下，我們刻意加強(qiáng)了與外界成熟電商平臺(tái)的溝通交流。今年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，在大面積經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的情況下，這就更促使我們加快了這項(xiàng)工作推進(jìn)的步伐。”
有志者，事競(jìng)成。2020年6月4日，首鋼遷安會(huì)議中心，一場(chǎng)主題為“攜手新經(jīng)濟(jì)，共贏新時(shí)代”，由首鋼股份公司發(fā)起，震坤行、西域供應(yīng)鏈、固安捷、上海艾遜、蘇州工品匯等五家國內(nèi)龍頭工業(yè)電商平臺(tái)積極響應(yīng)的，首鋼鋼鐵業(yè)工業(yè)品電商平臺(tái)采購合作簽約，以網(wǎng)絡(luò)直播的方式熱烈舉行。首鋼股份公司領(lǐng)導(dǎo)、五大電商平臺(tái)“大咖”悉數(shù)登場(chǎng)，“同框”亮相，共同見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。
簽約儀式上，周鳳明代表首鋼方對(duì)平臺(tái)電商采購合作工作作了介紹。周鳳明講道：“首鋼互聯(lián)網(wǎng)+資源交易自2019年5月實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)拓展以來，通過業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)鏈協(xié)同，完成了從供應(yīng)商（電商）匹配、下單、審批、執(zhí)行，到后續(xù)的交付、結(jié)算等全流程B2B的一站式電子采購模式架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)六大類84種鋼鐵生產(chǎn)公輔物料的高效快捷精準(zhǔn)采購，推動(dòng)了供應(yīng)鏈重塑，在降低采購成本、縮短采購周期、提高采購效率，實(shí)施陽光采購等方面發(fā)揮了積極作用。本次導(dǎo)入震坤行、西域供應(yīng)鏈、固安捷、上海艾遜、蘇州工品匯等五家國內(nèi)龍頭工業(yè)電商平臺(tái)，在發(fā)展共享的基礎(chǔ)上，形成了首鋼專屬商城、首鋼專屬價(jià)格、首鋼專屬付款方式的框架合作協(xié)議，是多方尋求共贏發(fā)展的重大舉措，是對(duì)首鋼股份供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大助力，必將打造出一個(gè)多主體共建、共享、合作、共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。”
從自發(fā)到自覺到自信，從工廠型思維到互聯(lián)網(wǎng)思維，從自我發(fā)展到融合發(fā)展，從線上貿(mào)易到平臺(tái)共享、多方共贏，首鋼股份“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)、風(fēng)帆正勁。
6月16日，結(jié)束對(duì)股份公司電商平臺(tái)采訪剛剛10日，記者接到股份公司發(fā)來信息，股份公司電商平臺(tái)10天交易額突破1億元，再創(chuàng)歷史新高！
