截止6月底，供銷部共召開市場(chǎng)研判分析會(huì)二十二次，通過有效的市場(chǎng)分析和預(yù)判，5月份鋼材周產(chǎn)銷111.12％，月鋼材銷售量環(huán)比增長(zhǎng)20.38％，4月份鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例環(huán)比升高1.92％，3月份環(huán)漢中區(qū)域鋼材銷售占比環(huán)比升高18.62％，元月份非定尺銷量環(huán)比增長(zhǎng)120.72％，同比增長(zhǎng)148.37％，均創(chuàng)歷史新高……這一項(xiàng)項(xiàng)成績(jī)的不斷刷新，是銷售員無(wú)數(shù)個(gè)加班的夜晚對(duì)大數(shù)據(jù)精確分析和準(zhǔn)確預(yù)判的結(jié)果，也是對(duì)他們多次溝通、協(xié)調(diào)，精心服務(wù)客戶的肯定。
全方位搜集市場(chǎng)信息，讓數(shù)據(jù)“唱主角”。
2019年，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格撲朔迷離，銷售員為準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)情況，先后深入成都、綿陽(yáng)、西安、漢中周邊等工地和鋼材市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研考察，并對(duì)各工地和鋼材銷售商的使用、庫(kù)存及需求情況進(jìn)行摸排，時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際主要鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及利好、利空經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。同時(shí)，銷售員針對(duì)國(guó)內(nèi)主要鋼材市場(chǎng)各區(qū)域當(dāng)天成交情況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)鋼廠動(dòng)態(tài)、銷售政策、漢鋼公司銷售產(chǎn)品的品規(guī)效益、鋼材和大宗原燃料期貨走勢(shì)等進(jìn)行大數(shù)據(jù)整理分析，讓每一項(xiàng)可能影響鋼材市場(chǎng)的情況，都“有理有據(jù)”，做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
定準(zhǔn)位緊跟市場(chǎng)腳步，為銷售“出實(shí)策”。
對(duì)鋼材大數(shù)據(jù)分析的最終目的，就是提前根據(jù)不同市場(chǎng)情況制定不同的 “銷售策略”和“應(yīng)急預(yù)案”。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)時(shí)銷售的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用市場(chǎng)操作手段，優(yōu)化資源配置，系統(tǒng)性挖掘市場(chǎng)效益。2019年上半年，公司銷售員緊跟市場(chǎng)步伐，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，第一時(shí)間將銷售意見傳遞韓城公司，做好銷售的監(jiān)督工作。同時(shí)，銷售員還積極溝通協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位，以“市場(chǎng)需求”為核心，加大市場(chǎng)增效品種生產(chǎn)，縮短各品規(guī)生產(chǎn)周期，豐富鋼材品類、規(guī)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的快速轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益，也使高價(jià)位區(qū)域投放比列、產(chǎn)銷率、鋼材銷售量等關(guān)鍵性指標(biāo)，取得了歷史性新突破。
心貼心服務(wù)銷售客戶，激發(fā)創(chuàng)效“新活力”。
堅(jiān)持以“服務(wù)客戶”為原則，是漢鋼公司長(zhǎng)期以來(lái)遵循的銷售理念。2019年上半年，為縮短客戶的裝車時(shí)間，提高鋼材發(fā)貨效率，銷售員系統(tǒng)查找影響發(fā)運(yùn)能力提升的關(guān)鍵點(diǎn)，并對(duì)存在可改進(jìn)項(xiàng)，制定合理化解決方案。同時(shí)，銷售員還主動(dòng)堅(jiān)持“全日制”蹲守各庫(kù)房、裝車一線，緊盯銷售資源安排、運(yùn)輸車輛組織、裝車等環(huán)節(jié)，使汽車和火車發(fā)運(yùn)量得到了雙提升。此外，銷售員還及時(shí)了解客戶的產(chǎn)品需求，不斷調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，確保滿足客戶需求，此舉大大的提升了客戶服務(wù)滿意度，也夯實(shí)了銷售創(chuàng)效增效基礎(chǔ)。2019年上半年，鋼材銷售量同比增長(zhǎng)8.97％，銷售額同比增長(zhǎng)11.89％，實(shí)現(xiàn)了銷售“質(zhì)”的飛躍。
