本報通訊員 張雷 王曉光

　　“這個活動真是‘及時雨’啊，我們正在為一個車型的某個部件尋找低碳環(huán)保材料，沒想到鞍鋼就有。”

　　“客戶日活動，讓我們了解到更多鞍鋼汽車用鋼的新產(chǎn)品、新技術(shù)，十分有利于我們與鞍鋼開展深入合作。”

　　“我們了解了客戶的新需求，為鞍鋼汽車用鋼的下一步研發(fā)指明了方向。”

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　　鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務(wù)）中心在各汽車主機廠、研究院所于近日開展的客戶日活動上，收獲的稱贊聲此起彼伏。

　　鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務(wù)）中心作為鞍鋼汽車鋼產(chǎn)品的專業(yè)銷售服務(wù)平臺，始終致力于協(xié)同鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個基地汽車鋼相關(guān)資源，統(tǒng)籌各品牌汽車鋼產(chǎn)品的銷售、研發(fā)及服務(wù)力量，加強各品牌汽車鋼產(chǎn)品的市場布局和產(chǎn)品規(guī)劃，構(gòu)建汽車用鋼品牌核心。

　　“在這個‘酒香也怕巷子深’的時代，再好的產(chǎn)品也不能坐在家里等客戶，要走出門，更要送上門。”該中心相關(guān)負責人表示，為落實產(chǎn)品+服務(wù)精品化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個基地的優(yōu)勢，該中心持續(xù)提高汽車鋼產(chǎn)品全維度競爭力，加速打造國內(nèi)最好的汽車用鋼品牌。從今年5月份開始，鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務(wù)）中心依托鞍鋼“一體化開發(fā)、一體化認證、一體化技術(shù)服務(wù)”的多基地集群協(xié)同互補優(yōu)勢，組織由汽車鋼營銷（服務(wù)）中心、鞍鋼集團鋼鐵研究院、攀鋼研究院、本鋼技術(shù)中心、鞍鋼聯(lián)眾、鞍鋼神鋼等單位的技術(shù)專家、銷售人員等組成的交流團隊，陸續(xù)在比亞迪、長安、吉利、長城和宇通等汽車主機廠、研究院所等，開展了多個主題客戶日活動。雙方相關(guān)人員圍繞綠色低碳鋼、高強鋼、不銹鋼等新產(chǎn)品展開深入交流，增進了解、促進合作。

　　目前，汽車行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，新能源、輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)化成為汽車行業(yè)的三大發(fā)展趨勢。在此背景下，該中心搶抓新能源汽車飛速發(fā)展的機遇，遵循“一切來源于客戶與市場，一切服務(wù)于客戶與市場”的原則，對每一次的客戶日活動都高度重視。該中心堅持做到事先了解客戶的需求以及重點項目的進展，為每個汽車主機廠量身定制預案，把個性化產(chǎn)品和服務(wù)做到客戶的心坎里。同時，在深入客戶“腹地”的過程中，該中心還掌握了更多、更精準的客戶需求，并通過后續(xù)進一步的溝通交流不斷調(diào)整市場定位，為客戶提供更多、更優(yōu)的鞍鋼解決方案，推動實現(xiàn)互惠共贏。“我們正在做下一步的選材規(guī)劃，各位專家的到來恰逢其時，讓我們了解到鞍鋼汽車鋼的新發(fā)展成果。”東風技術(shù)中心負責人表示，只有車廠和鋼廠從研發(fā)端加強合作，才會快速實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)鋼材在應用端的升級。

　　“合作的基礎(chǔ)是相互了解，更是相互信任。”客戶日活動作為鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務(wù)）中心推行“專業(yè)技術(shù)+優(yōu)勢產(chǎn)品+服務(wù)方案”創(chuàng)新營銷方式的有效載體，踐行“提升集團品牌形象、為客戶創(chuàng)造價值”的初衷，讓鞍鋼和客戶之間有了更加深入的了解，也讓他們彼此更加信任。各汽車制造商了解了鞍攀本銷研產(chǎn)團隊的“真材實料”及3個基地的定位后，紛紛與鞍鋼建立了“選材與研發(fā)互為指引”的合作關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，通過客戶日活動，鞍山鋼鐵先后與6家主機廠達成合作意向26個，其中針對比亞迪某車型頂蓋外板及EM2E項目，鞍鋼集團鋼鐵研究院EVI技術(shù)服務(wù)團隊與客戶聯(lián)合開展了輕量化設(shè)計及最優(yōu)化選材技術(shù)研究；與吉利汽車聯(lián)合開展了兩輪某品牌新車型的輕量化設(shè)計研究工作，累計提出30多個技術(shù)方案，使該車型實現(xiàn)整車輕量化和技術(shù)降本；向宇通某車型推介的輕量化上裝新材料、新技術(shù)獲得客戶認可，下一步將在該車型上試裝應用。

　　目前，客戶日活動為提升鞍鋼集團汽車鋼品牌形象，促進開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作開辟了嶄新途徑，致力幫助鞍鋼打造最好的汽車鋼品牌。

　　《中國冶金報》（2023年09月21日 04版四版）