本報通訊員 趙越 朱宏政 高健 常成華
“下一階段的市場如何布局？產(chǎn)品結構如何優(yōu)化調(diào)整？各品種如何實現(xiàn)效益最大化？”
“這次我們開會討論更加有重點了，我們通過全面梳理分析各品種牌號的市場布局、盈利能力等，思路也更加清晰了。”
2月14日，山鋼股份營銷總公司各部（室）、公司負責人線上線下聯(lián)動召開經(jīng)營策劃討論會，全面謀劃營銷戰(zhàn)略，打好主動仗。
今年初以來，山鋼股份營銷總公司全面分析價格變化趨勢、盈利能力、市場前景等，形成系統(tǒng)接單“優(yōu)先級”初步排序。該公司一方面動態(tài)調(diào)整優(yōu)化各品種資源的組成和投放量，確保質(zhì)、量雙提升；另一方面定期復盤，并通過數(shù)據(jù)分析及時調(diào)整下一階段的策略和發(fā)力方向。同時，該公司緊盯庫存過程管控，拓展現(xiàn)貨余材銷售渠道，保持科學庫存。1月份，該公司內(nèi)貿(mào)訂單完成銷售計劃的100.3%，重點戰(zhàn)略用戶銷量同比增幅擴大近25個百分點；成功中標濰坊環(huán)城管網(wǎng)、川藏鐵路框架協(xié)議等重點工程項目，中標量達10萬余噸。
目標明確
協(xié)同支撐加速見效
“協(xié)同支撐工作要快速推進，加速見效。”將時間的指針撥回至1月8日，“山鋼營銷協(xié)同支撐推進百日計劃”啟動后，該公司全體職工迅速行動，從渠道規(guī)劃、品種定位、專業(yè)管理、信息化系統(tǒng)、物流配送等方面，與寶鋼營銷公司深入對接，加速推進各項工作落地。
一分耕耘，一分收獲。1月份，該公司與寶鋼營銷公司不懈努力、密切合作，收獲亮眼業(yè)績。其中，當月寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）鋼貿(mào)公司就華東區(qū)域某造船企業(yè)開展業(yè)務協(xié)同，船板訂貨量近2萬噸，實現(xiàn)增效近40萬元；與寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）北方公司就山東省內(nèi)某能源企業(yè)開展業(yè)務協(xié)同，高強鋼訂貨量近6000噸，實現(xiàn)增效近30萬元。
“產(chǎn)品經(jīng)營體”概念和模式的引入，使山鋼股份營銷總公司“產(chǎn)銷研”內(nèi)部協(xié)同目標更明確。“‘產(chǎn)品經(jīng)營體’的探索構建，讓產(chǎn)銷研團隊‘兵合一處、將打一家’。現(xiàn)在，我們一切圍繞指標轉、一切圍繞效益干。”該公司營銷管理部經(jīng)理郭曉鯤感慨道。
“滿弓”深耕
全力以赴拓市場
“落實‘雙聚焦、雙提升’要求，需要我們?nèi)嫔钊胧袌觥⑸钊胗脩簟！鄙戒摴煞轄I銷總公司副總經(jīng)理曾凡釗強調(diào)。
“開局即‘滿弓’，我們把指標分解到每個團隊和個人，能拿到的訂單一個也不能放過。”該公司華東銷售公司總經(jīng)理潘衛(wèi)東表示。
2024年伊始，山鋼股份營銷總公司各“作戰(zhàn)部隊”搶抓訂單跑出“加速度”。其中，營銷管理部強化每周市場分析，牽頭制訂春節(jié)假期產(chǎn)品銷售預案；用戶服務部春節(jié)假期服務“不打烊”，24小時在線為用戶解決問題；各品種部積極梳理產(chǎn)品發(fā)展方向和各區(qū)域潛在市場信息，派駐“精兵強將”開拓市場，為各區(qū)域公司保駕護航。
“2024年，我們將充分發(fā)揮中國寶武的協(xié)同推進質(zhì)效，在終端市場開拓、產(chǎn)品結構優(yōu)化等方面下功夫，爭取在重點產(chǎn)品市場占有率和重點用戶合作份額上實現(xiàn)新突破。”山鋼股份營銷總公司黨委副書記、常務副總經(jīng)理高傳華表示。
《中國冶金報》（2024年02月29日 04版四版）
