為適應國內鋼鐵市場面臨的新形勢，重慶鋼鐵及時抓住國際鋼鐵市場回暖的有利時機，積極落實寶武集團“國際化”營銷戰略，克服缺乏海外營銷經驗、遠離出海口、產品結構不夠豐富等不利因素，加大海外市場的投放，同時不斷加大出口熱卷產品的研發投入及生產制造水平提升。1月-5月，重慶鋼鐵向東南亞、中東、北美及歐洲直接及間接出口鋼材，實現海外銷售累計約5萬噸，“三峰”品牌不斷亮相世界各地！

　　為確保更高效的產品出口流程，熱卷產品出口工作小組形成了營銷、生產、財務、物運四方協同工作機制。工作組認真統計每一單出口詢價訂單并測算毛利，同時為每單出口詢價提供技術支撐與溝通，確保滿足用戶使用需求。此外，工作組還按周統計出口離岸價并折算出廠價與終端用戶效益進行對比，確保出口創效。經過9個月的積累，重慶鋼鐵已穩步形成“10+X”業務合作群體，從而實現出口規模的提升。

　　加強產品出口營銷力度，不斷拓展出口渠道。重慶鋼鐵一方面開展出口業務培訓，發展多面手營銷，加大市場端投入；另一方面持續跟蹤并開發海外用戶國內辦事處，利用好海外渠道出口。下一步，重慶鋼鐵將考慮設置出口業務專項激勵，對效益超過四川終端用戶的出口訂單，按超過部分設置分級獎勵，激發出口業務人員的工作積極性。

　　不斷提升出口產品的研發投入，拓展新牌號及品規。重慶鋼鐵加大市場調研力度，派專人到新加坡、越南等地調研市場需求及潛在趨勢。通過對熱卷產品進行市場定位分析，開發具有市場競爭力的新牌號及品規。截至目前，出口熱卷產品已累計拓展新牌號及品規9個。

　　提升服務能力，進一步提升熱卷出口產品在國際市場的形象。為保障出口產品的質量，熱卷產品出口工作小組針對卷形與吊裝水平進行了專項課題研討，產品質量與外形得到了國內外客戶的一致好評。同時，還建立了完善的售后服務體系，設置專人對接熱卷出口業務，積極協同生產制造部門為其提供專業的指導服務。

　　下一步，重慶鋼鐵將繼續堅定不移地推進“國際化”營銷戰略，不斷擴大出口規模，同時不斷提升制造和服務能力，為打贏市場攻堅戰儲備力量。（蔣雪峰 劉科志）