本報(bào)通訊員 王研
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的2020年，來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)一個(gè)接一個(gè)。是固守成規(guī)、原地堅(jiān)守，還是主動(dòng)適應(yīng)、迎接挑戰(zhàn)？8個(gè)月來(lái)，河鋼唐鋼冷軋薄板廠創(chuàng)新思維，以“接單能力、制造能力、服務(wù)能力”的全面提升，在這份考卷上寫(xiě)出了答案。
1月~8月份，河鋼唐鋼冷軋薄板廠單位毛利較去年同期增加84元/噸，累計(jì)變動(dòng)加工成本同比降低72元/噸。在充分對(duì)標(biāo)的基礎(chǔ)上，該廠由“生產(chǎn)主體”向“經(jīng)營(yíng)主體”轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)線為核算單元模擬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)了全新的思路。
自采，采出優(yōu)質(zhì)低價(jià)
“1月~8月份，備件計(jì)劃申報(bào)費(fèi)用為1473.35萬(wàn)元，噸鋼費(fèi)用為12.23元，同比分別降低48.06%和37.88%。”9月10日，河鋼唐鋼冷軋薄板廠設(shè)備科科長(zhǎng)李樹(shù)豐說(shuō)起今年初以來(lái)的備件支出管控成效頗為自豪。在承擔(dān)盈利能力提升責(zé)任的同時(shí)，該廠更充分行使經(jīng)營(yíng)主體的權(quán)利，在現(xiàn)有流程不變的前提下，由采購(gòu)活動(dòng)的“參與者”變?yōu)榱恕爸鲗?dǎo)者”。
對(duì)標(biāo)，讓該廠對(duì)差距和改進(jìn)潛力的認(rèn)知越來(lái)越明確。虛心求教，是為了廣納百言，最終融匯成國(guó)企體制下創(chuàng)新探索的全新模式。
采購(gòu)價(jià)格和渠道關(guān)系著每個(gè)備件能否以最高的性?xún)r(jià)比裝備到產(chǎn)線上，并最終反映到企業(yè)的盈利能力上來(lái)。該廠設(shè)備科牽頭負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，根據(jù)對(duì)標(biāo)結(jié)果和詳細(xì)的調(diào)查結(jié)論梳理出供應(yīng)商清單，并報(bào)給河鋼唐鋼設(shè)備機(jī)動(dòng)部。與專(zhuān)業(yè)部室協(xié)同之下的主動(dòng)篩選，確保了備件采購(gòu)的“物美價(jià)廉”。同時(shí)，進(jìn)口備件國(guó)產(chǎn)化的步伐也日益加快。鍍鋅線退火爐點(diǎn)火模塊和火焰檢測(cè)器，罩退產(chǎn)線的液壓腳和煤氣切斷閥，都從原裝進(jìn)口改為了國(guó)產(chǎn)替代。高達(dá)62%~84%的價(jià)格降幅，讓該廠收獲了實(shí)實(shí)在在的“真金白銀”。
在輔料采購(gòu)環(huán)節(jié)中，河鋼唐鋼冷軋薄板廠也采取了多種措施。以日常消耗“大頭”鋅鋁鎂錠為例，今年該廠新引入3家供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，打破了“一家獨(dú)大”的局面后，招標(biāo)加工費(fèi)直線下降了39%，僅6月份以來(lái)就降低采購(gòu)費(fèi)用50多萬(wàn)元。抑制劑、酸洗鈍化劑等輔料也紛紛加入降價(jià)“大軍”。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制提高了供應(yīng)商的門(mén)檻，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)成為可能。
降本，降出更優(yōu)指標(biāo)
貌似“老生常談”的降本，在今年被提上了新高度。市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，費(fèi)用能否控制得好，已經(jīng)不是盈利多少的問(wèn)題，而是觸及到了企業(yè)生存的底線。
轉(zhuǎn)變思維模式后，河鋼唐鋼冷軋薄板廠將以前在成本方面關(guān)注較少的細(xì)節(jié)納入了考核范圍，不但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅降低，還收獲了工藝指標(biāo)的優(yōu)化升級(jí)。前8個(gè)月，該廠標(biāo)準(zhǔn)成本符合率達(dá)93.76%，較2019年升高11.51%。與此同時(shí)，該廠廢乳化液排放量減少了80%，含酸廢水、含堿廢水每月分別較今年初減排3800噸和4000噸，后工序的環(huán)保處理壓力也減小了。
酸軋作業(yè)區(qū)作業(yè)長(zhǎng)郭世忠對(duì)此深有感觸。以前，該廠各條產(chǎn)線產(chǎn)生的不同種類(lèi)的廢油、廢水等，由河鋼唐鋼能源科技分公司集中處置后，費(fèi)用會(huì)均攤到作業(yè)區(qū)頭上。吃著“大鍋飯”的作業(yè)區(qū)自然沒(méi)有下大力氣減排的動(dòng)力。而現(xiàn)在，廠里對(duì)環(huán)保指標(biāo)重新量化、分類(lèi)，排放物處理費(fèi)都要自掏腰包。這樣一來(lái)，該廠優(yōu)化環(huán)保指標(biāo)的動(dòng)力一下就上來(lái)了，郭世忠?guī)ьI(lǐng)技術(shù)員協(xié)同設(shè)備科和河鋼唐鋼能源環(huán)保部、能源科技分公司協(xié)同攻關(guān)，很快就琢磨出了“大招”——優(yōu)化乳化液系統(tǒng)，提高磁過(guò)濾吸附雜質(zhì)能力。
加長(zhǎng)廢乳化液靜置時(shí)間，使水和污泥徹底分離，每月節(jié)省處理費(fèi)用22萬(wàn)余元；提升軋機(jī)乳化液地下室設(shè)備精度，治理室外排煙風(fēng)機(jī)蝸牛殼破損，每月減少含油廢水400噸。一劑劑“猛藥”下來(lái)，該廠依靠技術(shù)和管理手段，實(shí)現(xiàn)了環(huán)保全流程再造和產(chǎn)線高效經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)出毛利最大
9月7日，河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心質(zhì)量代表肖偉拿著2塊剪切好的鋅鋁鎂樣板拍照。“一定要用單反相機(jī)拍，讓客戶(hù)看清產(chǎn)品質(zhì)量情況。”肖偉說(shuō)，這是給一家新客戶(hù)準(zhǔn)備的產(chǎn)品資料。
今年初以來(lái)，河鋼唐鋼冷軋薄板廠依托產(chǎn)銷(xiāo)研用一體化機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓高創(chuàng)效產(chǎn)品市場(chǎng)。這其中，“效益引領(lǐng)”的核心思想，迸發(fā)出了巨大的潛能。對(duì)客戶(hù)需求的重視，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)效能力的關(guān)注，讓該廠工作人員 的思路越拓越寬。
求變帶來(lái)了創(chuàng)新。
首先改變的是營(yíng)銷(xiāo)模式。該廠協(xié)同河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)單元和市場(chǎng)部等相關(guān)人員，建立了“冷軋合同、效益測(cè)算、經(jīng)營(yíng)分析”微信群，實(shí)行每單一議，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員由“任務(wù)型”向“效益型”營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。
在自我施壓之下，由參與者變?yōu)橹鲗?dǎo)者的生產(chǎn)廠，握緊了合同評(píng)審的主動(dòng)權(quán)。在“生產(chǎn)、技術(shù)評(píng)審”可控的狀態(tài)下，從根本上杜絕了市場(chǎng)行情上行時(shí)訂單結(jié)轉(zhuǎn)造成的效益流失等情況的發(fā)生。而主動(dòng)擔(dān)責(zé)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)延伸管理觸手，以毛利最大化為原則指導(dǎo)接單“效益評(píng)審”，通過(guò)靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保了每筆訂單的邊際效益和售價(jià)提升。8月份，該廠高創(chuàng)效鋅鋁鎂產(chǎn)品國(guó)內(nèi)訂單首次破萬(wàn)噸。
主動(dòng)擁抱前沿市場(chǎng)，從另一個(gè)維度拓展了產(chǎn)品推廣的邊界。8月份的第十四屆（2020）國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源（上海）展覽會(huì)暨論壇上，河鋼唐鋼冷軋薄板廠涂鍍資深專(zhuān)家弓俊杰帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)單元，與7家光伏行業(yè)制造商合作參展。從制作產(chǎn)品手冊(cè)和展板，到策劃參展具體方案，再到與客戶(hù)溝通產(chǎn)品性能和項(xiàng)目應(yīng)用，該廠都深度參與，主導(dǎo)謀劃。
精準(zhǔn)出擊、直面客戶(hù)，僅1個(gè)月時(shí)間就有了成效，絡(luò)繹不絕的咨詢(xún)電話和信息“轟炸”，讓弓俊杰和肖偉他們對(duì)接下來(lái)鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)充滿了信心。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2020年09月29日 06版六版）
