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銷售女將的“十二時辰”

2025-03-05 16:31:00

  3月4日,凌晨5點,河鋼集團張宣科技龍翔發展公司銷售業務人員裴薈瑋輕手輕腳地推開了家門,女兒還在熟睡,這次出差的地點是離家1000公里以外的寧夏。“新規格抽油桿用材料的試生產剛剛完成,獲得客戶認可后才能簽訂大批量訂單,我要盡快把試用產品送到客戶手中。”

  出差任務一來,拎包就走,這樣的生活對裴薈瑋來說早已習慣,山東、江蘇、浙江……多年來,她的行李箱輪痕遍大江南北,常常很久見不到剛上初一的女兒。但家庭并沒有牽絆她前行的腳步,她深知,只有深入研究市場動態、分析行業趨勢、熟悉材料特點和優勢、了解客戶需求和市場反饋,才能及時為營銷系統制定策略提供第一手資料。

  中午1點,裴薈瑋風塵仆仆地趕到了客戶公司,馬上開始產品檢測、試用等一系列工作,客戶提出的問題,她都耐心地一一解答,同時針對客戶生產實際,協調技術部門進行延伸服務。“貴公司的產品和服務都讓我們十分滿意,愿意和貴公司密切合作。”下午5點,1500噸產品合同成功簽訂,裴薈瑋終于松了一口氣,但她的工作還沒結束,她又馬不停蹄地拜訪了當地的其他幾位客戶,直到天黑才回到酒店。

  晚上9點,裴薈瑋的電腦依然亮著,她正在整理訂單資料,白天跑市場、簽訂單,晚上將客戶信息、產品參數都一一歸檔,這是她多年養成的工作習慣。憑著這份執著,今年以來,她與營銷團隊一起開發7個效新產品,與8家高端優質客戶建立良好合作關系,完成了多個高效品種以及多個新規格產品認證。

  她正忙著,手機突然響了起來,是女兒打來的視頻電話,“媽媽,你又偷偷出差了,也不知道這次你要走幾天,馬上就是女神節了,我給你準備了一份神秘禮物,等你回來送給你!”看著女兒的可愛臉龐,裴薈瑋的眼眶有些濕潤,掛掉電話,她在今天的工作日志上敲下了這樣一行字:把工作做到最好,巾幗不讓須眉。(梁夢穎

 

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:溫曉霞

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