本報(bào)通訊員 韓爽爽
曾幾何時(shí)，非鋼產(chǎn)業(yè)被視為鋼鐵企業(yè)的“包袱”。非鋼產(chǎn)業(yè)要做精做強(qiáng)并非易事，若不是堅(jiān)守住了信念，在每個(gè)重要的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上果斷抉擇，本鋼恒通公司可能早已在市場(chǎng)大潮的席卷中被漸漸遺忘。
今年前10個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入18100萬(wàn)元。
原地“等死”還是闖出去試試？
2011年，始建于1980年的本鋼軋輥廠正式改制并更名為本鋼恒通公司。該公司廠區(qū)總占地面積達(dá)143339平方米，擁有固定資產(chǎn)近5億元，員工有407人，具有完備的鑄鋼、鑄鐵、鍛鋼三大系列的板帶軋輥、大型型鋼軋輥、線棒軋輥生產(chǎn)能力，每年生產(chǎn)軋輥及鑄鐵異型件可達(dá)到15000噸，年產(chǎn)值上億元。
然而，作為主業(yè)的“伴生物”，該公司遇見(jiàn)了發(fā)展瓶頸。在該公司工作了快40年的職工佟春利對(duì)此深有感觸：“當(dāng)時(shí)迷茫過(guò)，廠子里沒(méi)活干，職工都放假回家，不知道未來(lái)會(huì)是什么樣。”為了解決這一困境，該公司董事長(zhǎng)、經(jīng)理邱立勇反復(fù)思考一個(gè)問(wèn)題：是原地“等死”，還是闖出去試試？
“站在原地就是等死，既然如此，為什么不大膽地出去闖一闖，拼一把！”該公司領(lǐng)導(dǎo)班子下定決心。
要闖市場(chǎng)，首先要轉(zhuǎn)思維。恒通人開(kāi)始正視外部市場(chǎng)的重要性，并將經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念從“服務(wù)本鋼面向市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“面向市場(chǎng)服務(wù)本鋼”。
走向市場(chǎng)的恒通公司，面對(duì)的第一道難關(guān)就是影響力不足。“很多人知道本鋼集團(tuán)，但很少人知道本鋼集團(tuán)旗下還有一家叫恒通公司的軋輥生產(chǎn)企業(yè)。”回憶起最初帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到全國(guó)各大鋼企拓展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)時(shí)的情景，時(shí)任銷(xiāo)售經(jīng)理的劉太斗感慨良多。
在最初的幾年里，為了讓更多企業(yè)了解恒通，該公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幾乎馬不停蹄。有一年，為獲得當(dāng)面與滄州中鐵公司董事長(zhǎng)推薦企業(yè)的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人驅(qū)車(chē)8小時(shí)從遼寧本溪一路開(kāi)到河北滄州，到達(dá)后又在辦公室外等了8個(gè)小時(shí)。“最后終于見(jiàn)到面了，但只留給我們5分鐘時(shí)間，只是簡(jiǎn)單地了解了恒通公司的情況，負(fù)責(zé)人就忙別的去了。”回憶起當(dāng)時(shí)的情景，這群東北漢子的眼睛濕潤(rùn)了，所有的辛酸與不易都涌了上來(lái)。
半年后的一次偶然，滄州中鐵公司某生產(chǎn)線的電氣元件發(fā)生損壞，隨時(shí)面臨停產(chǎn)的消息傳到了恒通公司。“這套裝備為日本制造，如果從原廠重新購(gòu)買(mǎi)，需要15天才能到貨，而國(guó)內(nèi)只有本鋼有這套備件。”得知情況的恒通人第一反應(yīng)是“機(jī)會(huì)來(lái)了”。他們馬上同本鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通：“能不能先把我們的備用設(shè)備借過(guò)去？”在得到肯定答復(fù)后，恒通公司連夜將本鋼的備用設(shè)備運(yùn)至滄州。由于運(yùn)送及時(shí)，第二天早8時(shí)滄州中鐵便恢復(fù)了生產(chǎn)，望著運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的生產(chǎn)線，滄州中鐵的干部職工不禁豎起了大拇指說(shuō)：“本鋼人真講究！”從此，“做事講究”成為滄州中鐵對(duì)本鋼的深刻印象，恒通公司更是因此成為了滄州中鐵最大、最穩(wěn)定的軋輥供應(yīng)商。
要眼前利益還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)口碑？
走向市場(chǎng)的恒通公司，緊接著思考的便是怎么站穩(wěn)腳跟。本鋼恒通公司面臨著第二次抉擇：是要眼前的利益，還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)的口碑？
2015年，是該公司完成搬遷改造后正式投產(chǎn)的第一年，受到鋼鐵行業(yè)形勢(shì)影響，軋輥市場(chǎng)并不樂(lè)觀。當(dāng)年該公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。
因?yàn)槔麧?rùn)微薄，同行業(yè)很多企業(yè)開(kāi)始減產(chǎn)，但恒通公司做出了相反的選擇。“只要不賠本，我們就賣(mài)！別人都不做，要是我們做成了，市場(chǎng)不就都是我們的了嗎？”時(shí)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)劉振偉說(shuō)。
恒通把“微利期”當(dāng)成“機(jī)遇期”，不斷做大市場(chǎng)規(guī)模，并且堅(jiān)持“求實(shí)誠(chéng)信、超值服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)核心，為用戶提供全面的服務(wù)。
2017年，受到京津冀環(huán)保政策的影響，國(guó)家對(duì)軋輥企業(yè)實(shí)行限產(chǎn)，國(guó)內(nèi)軋輥價(jià)格大幅上漲，一直埋頭苦練內(nèi)功的恒通公司因?yàn)榉€(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到用戶的認(rèn)可和好評(píng)。恒通公司緊抓機(jī)遇，生產(chǎn)效益大幅增加，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。
企業(yè)發(fā)展追求增量還是追求質(zhì)量？
望向未來(lái)，恒通公司再次站在新的岔路口進(jìn)行抉擇：是繼續(xù)追求增量，還是穩(wěn)住腳步提升質(zhì)量？建設(shè)既爭(zhēng)第一也爭(zhēng)唯一的高質(zhì)量企業(yè)，這是恒通公司的答案。
“產(chǎn)品要具有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”恒通公司首先將目光放在了科研創(chuàng)新上。他們以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)大型高鉻鋼和大型中板輥的批量生產(chǎn)，并通過(guò)開(kāi)展高速鋼、高鉻鋼軋輥抗事故能力課題攻關(guān)，做好平整機(jī)軋輥上機(jī)實(shí)驗(yàn)。同時(shí)，該公司還加快了推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的步伐，積極關(guān)注離心復(fù)合技術(shù)制造的行業(yè)領(lǐng)先高端產(chǎn)品，專(zhuān)注打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
該公司還建立了薪酬激勵(lì)制度。加工車(chē)間是恒通公司薪酬分配制度執(zhí)行最早的車(chē)間。在這里，不論資歷、不論年齡，薪酬分配一律以工作總量和質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，每月車(chē)間都會(huì)對(duì)公司下達(dá)的工時(shí)指標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到人，每項(xiàng)考核都有細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)，職工能者多勞、多勞多得。
“車(chē)間會(huì)明確記錄我們的工時(shí)，最后按照工作量計(jì)算工資，多干活就多掙錢(qián)。現(xiàn)在我們車(chē)間里的年輕人在工作上互相追趕，比誰(shuí)干得多、干得好。”加工車(chē)間青年職工陶醉說(shuō)道。
邱立勇曾站在恒通公司職工代表大會(huì)的講臺(tái)上提醒每一名恒通人：“未來(lái)是美好的，而前路依然坎坷，只有一次次把問(wèn)題變成機(jī)會(huì)，把磨礪視為涅槃，才能絕處逢生、柳暗花明。”從“包袱”到“錢(qián)袋子”，未來(lái)的本鋼恒通必將演繹出更加激蕩人心的故事。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年11月06日 07版七版）
