日前，寶鋼股份武鋼有限以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，中標(biāo)中俄東線天然氣管道工程項(xiàng)目3.2萬(wàn)噸X80高等級(jí)管線鋼。截至目前，武鋼有限已累計(jì)中標(biāo)中俄東線天然氣管道工程10.7萬(wàn)噸。

　　面對(duì)鋼材市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，武鋼有限整合資源，對(duì)用戶EVI先期介入，快速?zèng)Q策搶訂單。武鋼有限與工程項(xiàng)目方建立互訪機(jī)制，參觀雙方的產(chǎn)線和現(xiàn)場(chǎng)，了解產(chǎn)品控制、生產(chǎn)組織等方面的關(guān)鍵需求。 

　　今年初，在寶山基地的協(xié)同下，經(jīng)過(guò)多方努力，武鋼有限首次入圍中石油戰(zhàn)略保供名錄。上半年，武鋼有限通過(guò)戰(zhàn)略保供方式，為中石油供貨7.5萬(wàn)噸。

　　5 月21 日，中石油對(duì)中俄東線中段30 萬(wàn)噸熱軋卷等材料進(jìn)行公開招標(biāo)。中俄東線工程是大國(guó)之間的戰(zhàn)略合作工程，成功獲得供貨權(quán)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。因此，各鋼廠都使出渾身解數(shù)，參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　在投標(biāo)階段，針對(duì)該項(xiàng)目鋼材超壁厚、高強(qiáng)度、長(zhǎng)輸管線等特點(diǎn)，武鋼有限營(yíng)銷人員積極與中俄東線項(xiàng)目部溝通，組織產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)多次前往相應(yīng)管廠進(jìn)行協(xié)調(diào)。公司根據(jù)工程項(xiàng)目鋼材特性和競(jìng)爭(zhēng)鋼廠的生產(chǎn)能力、工程業(yè)績(jī)，結(jié)合標(biāo)書評(píng)價(jià)辦法，將寶山、武鋼有限的相關(guān)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，綜合優(yōu)勢(shì)凸顯。最終，成功中標(biāo)3.2萬(wàn)噸厚度21.4mm X80管線鋼，同規(guī)格中標(biāo)價(jià)格高出競(jìng)爭(zhēng)鋼廠。