本報通訊員 田海霞 李嘉辰
“2020年12月份，公司釩產品銷量環比增長15%，月銷量創出歷史新高；2020年銷量突破1.75萬噸，年銷量實現近年來新突破！”日前，河鋼承鋼釩鈦營銷部副部長王釗軍在周例會上通報了釩鈦新材料銷售取得的可喜成績。
2020年以來，河鋼承鋼堅持“以釩定鋼”發展新路徑，全面整合技術、裝備和營銷資源，成立釩鈦經營中心，瞄準高端領域、高端客戶和高端產品，深化釩鈦新材料產銷研用一體化進程，提升高端產品產銷份額，推進釩制品提檔升級，取得顯著成效。其中，高端釩產品銷量逆勢上揚：98航空片劑釩銷量同比增長100%，釩鋁合金銷量同比增長55%，99.5%以上高純氧化釩銷量同比增長30%……河鋼承鋼實現了釩產品向新能源、醫療、化工等行業的穩定供貨。
優化工藝技術：
研發定制高純氧化釩產品
“2020年，我們在國內首次批量生產了應用在無機顏料領域的99.6%高純氧化釩。該產品月銷量穩步增長，在國內突破16噸，噸釩增效1.5萬元以上。”河鋼承鋼釩鈦營銷部營銷策劃一級主管李嘉辰自豪地說。
2020年新春伊始，新冠肺炎疫情暴發，影響了制造業正常運行，特別是國外出口終端客戶的停產，造成出口銷售受阻。河鋼承鋼營銷人員克服疫情帶來的不利影響，持續通過網絡平臺向客戶進行“云”推廣，通過手機App實現了“見屏如面”，零距離對接客戶需求，零接觸簽單、銷售，取得了較好的效果。
2020年3月份，李嘉辰通過網絡平臺成功對接了一家高端客戶。該客戶是北方無機顏料行業的佼佼者，長期需用高純氧化釩制造環保型涂料。釩在不同價態下，會呈現出黃、藍、綠、紫等不同色彩，能夠替代含鉻黃涂料，無毒害，且性能穩定。
李嘉辰一邊了解該客戶對高純氧化釩的物理和化學性能要求，一邊通過產線研發人員優化工藝生產試用產品各項性能。經過前期交流，他們了解到，該客戶對產品的物理指標要求比普通顏料企業的控制區間縮窄90%。為了滿足客戶要求，河鋼承鋼技術人員成立專題攻關小組，優化工藝方案，強化產線全流程技術管控，突破重重技術難關，實現了99.6%高純氧化釩一次性試驗生產成功。客戶試用后，對產品物理和化學指標均表示滿意，并達成長期合作意向。
從1噸、1.5噸、2噸到4噸，終端客戶不斷加單，使得該產品一舉成為河鋼承鋼熱銷的高端釩產品。不僅如此，河鋼承鋼高純氧化釩定制化生產工藝日臻完善，推動99.5%以上高純氧化釩銷量同比增長30%，產品創效能力顯著提升。
加嚴質量管理：
釩鋁合金直供航天、醫療等領域
“1月底，貨會如期給您發過去。至于2月份，還得看資源量情況，咱們隨時聯絡。”1月12日上午，河鋼承鋼釩鈦經營中心內貿三級主管孟凱在接到客戶詢單電話時反饋道。
2021年以來，河鋼承鋼充分發揮釩鈦技術優勢，精細產品質量管理，推進高端釩產品提質增量，釩鋁合金的成分穩定控制在正負0.5%以內，產品成分命中率和合格率提升了10個百分點。
河鋼承鋼通過電鋁熱法生產的釩鋁合金產品主要用于制造航天鈦合金。終端客戶對于產品成分穩定性有嚴苛的要求。河鋼承鋼技術人員在先期了解客戶工藝的前提下，加大對原料成分質量的控制力度，堅持標準化作業，精細控制冶煉溫度，建立生產全過程質量管控體系，確保了釩鋁合金光潔度和成分穩定性顯著提升。
孟凱告訴筆者：“酒香不怕巷子深，雖然釩鋁合金產量增長了一倍，但質量提升后的產品全部被終端客戶搶訂一空。目前，部分產品已經應用于醫療鈦材制造。”
提供貼心服務：
打造行業最優服務團隊
“中國十佳釩明星企業”“2020年度優秀釩鈦材料供應商”……在河鋼承鋼釩鈦經營中心會議室里，金光閃閃的獎牌里包含著客戶對河鋼承鋼釩產品及服務的肯定。
河鋼承鋼釩鈦經營中心內貿業務一級主管崔建國說道：“釩是國家的稀缺戰略資源，也是危險化學品，我們在營銷過程中落實危化品運輸和銷售相關規定，確保滿足客戶要求的同時，及時、快速、優質提供產品和服務。”
2020年5月份，崔建國與國內一家能源制造企業簽訂了99.5%高純氧化釩訂單。客戶要求產品必須采用該公司指定包裝，并使用專用符號標識。崔建國在核準對方生產許可后，第一時間將客戶要求反饋給產線。指定包裝，就意味著現有產線的包裝自動化裝置無法使用，且使用專用符號標識，需要專門定制。
河鋼承鋼踐行“一切為了滿足客戶需求”的營銷理念，生產系統迅速打破常規，給這批產品特別采用了定制化包裝，并使用專屬標簽，如期將產品交付專用物流運輸。該客戶收到貨后，高興地豎起大拇指：“河鋼承鋼的服務太到位了！”
2020年，河鋼承鋼克服疫情期間運輸困難，加強與客戶間的溝通和交流，全面了解客戶在運輸、包裝等方面的特殊要求，積極安排產線采取特定包裝方式組織發運，贏得了客戶對河鋼承鋼產品和服務的高度評價，并建立了長期合作關系。
《中國冶金報》（2021年3月31日 03版三版）
