8月份，鋼材市場(chǎng)持續(xù)下行，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部采購(gòu)員主動(dòng)作為，全力出擊，使8月份鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例環(huán)比升高3.39％，環(huán)漢中銷售量占比環(huán)比升高2.45％，為加快資金回籠、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

　　加強(qiáng)市場(chǎng)分析預(yù)判，提高鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例 

　　銷售員堅(jiān)持每周召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)，跟蹤關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域銷售情況、庫(kù)存、宏觀和微觀市場(chǎng)信息，核算出廠、品規(guī)效益，并及時(shí)分析預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)整體市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合分析，并及時(shí)將信息傳遞至韓城公司，確保市場(chǎng)資源流向效益最大化，同時(shí)加快資金的回籠速度，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。 

　　因市場(chǎng)而變，先市場(chǎng)而動(dòng)，提高非定尺銷售價(jià)格 

　　通過(guò)及時(shí)的市場(chǎng)分析與預(yù)判，銷售員及時(shí)調(diào)整非定尺銷售方案，加強(qiáng)與龍鋼集團(tuán)、非定尺客戶的溝通力度，采取“先松后緊”的銷售方式，8月份，非定尺單價(jià)與螺紋鋼綜合售價(jià)差價(jià)較1-7月份累計(jì)差價(jià)高38.07元/噸，在提高非定尺銷售價(jià)格的同時(shí)，將庫(kù)存控制在合理范圍。 

　　挖掘市場(chǎng)潛力點(diǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供支撐 

　　在數(shù)據(jù)比對(duì)分析中，銷售員充分關(guān)注每一個(gè)有助于公司效益提升的潛力點(diǎn)，并及時(shí)奔赴成都、重慶等主要城市進(jìn)行實(shí)地調(diào)研走訪，通過(guò)走訪，全面了解區(qū)域市場(chǎng)占比、競(jìng)爭(zhēng)鋼廠生產(chǎn)情況、各類別品種銷售情況、市場(chǎng)走勢(shì)等信息，及時(shí)形成書(shū)面材料，為公司在產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)投放、品規(guī)優(yōu)化等方面提供了數(shù)據(jù)支撐。