河鋼衡板與客戶對接中，由營銷、技術(shù)、產(chǎn)線等主管重點(diǎn)人員組成的大客戶服務(wù)團(tuán)隊，進(jìn)行20余次現(xiàn)場對接，3000多個小時的技術(shù)攻關(guān)，通過了國內(nèi)某制罐業(yè)包裝集團(tuán)的驗(yàn)廠評審、供應(yīng)商資格認(rèn)證、批量試制等數(shù)十項(xiàng)工作流程。

　　制定了三級實(shí)施推進(jìn)方案，并出臺了18大項(xiàng)、113條管理驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定3個月的成長期、95%以上的一次合格率等一系列“剛性”要求，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品批量供貨。

　　初夏時節(jié)，生機(jī)涌動。5月30日，141噸奶粉罐用印鐵產(chǎn)品在河鋼衡板生產(chǎn)完畢，第一時間發(fā)往國內(nèi)制罐業(yè)巨頭——某包裝集團(tuán)手中。

　　這家包裝集團(tuán)是國內(nèi)最大的金屬包裝供應(yīng)商，與百威啤酒、青島啤酒、紅牛、加多寶等國內(nèi)外知名品牌合作緊密，其產(chǎn)品可以說是制罐業(yè)中的“勞斯萊斯”，處于同行業(yè)內(nèi)絕對的領(lǐng)軍位置。

　　今年以來，河鋼衡板按照河鋼股份工作部署，圍繞重點(diǎn)專項(xiàng)工作，根據(jù)國內(nèi)國外深加工市場需求的變化，增加薄規(guī)格產(chǎn)品、高鍍錫量食品級產(chǎn)品、長流程產(chǎn)品比例，并充分發(fā)揮印鐵裝備優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，以“金屬包裝全覆蓋”為核心任務(wù)，在與蛋白飲料罐、氣霧罐、番茄罐等客戶群體穩(wěn)定合作后，進(jìn)一步把目標(biāo)瞄準(zhǔn)相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　“我們以‘兩個結(jié)構(gòu)’再優(yōu)化與效益最大化的最佳切合點(diǎn)為指導(dǎo)，制定品種資源計劃和客戶開發(fā)計劃。開啟與這家包裝集團(tuán)的合作，就是進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，以此提升高端產(chǎn)品的整體盈利水平。”河鋼衡板營銷中心主任夏錚坦言。

　　客戶高端也意味著對產(chǎn)品有著更高的要求。這家包裝集團(tuán)的訂單雖然“含金量”十足，但其嚴(yán)苛要求也超乎想象，僅對入場原料檢測的設(shè)備就有多達(dá)98臺套。

　　為全方位保障產(chǎn)品能夠高質(zhì)量交付客戶，河鋼衡板強(qiáng)化技術(shù)先行，由營銷、技術(shù)、產(chǎn)線等主管重點(diǎn)人員組成大客戶服務(wù)團(tuán)隊，為客戶配套方案設(shè)計、材料生產(chǎn)、定制印刷和全程服務(wù)。經(jīng)過20余次的現(xiàn)場對接、3000多個小時的技術(shù)攻關(guān)，先后通過了驗(yàn)廠評審、供應(yīng)商資格認(rèn)證、樣品測試、小批量試制、中批量試制等數(shù)十項(xiàng)工作流程。

　　為進(jìn)一步固化生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品批量供貨，河鋼衡板還針對標(biāo)準(zhǔn)體系、食品安全、廠區(qū)管理、生產(chǎn)過程、質(zhì)量管控等環(huán)節(jié)，制定三級實(shí)施推進(jìn)方案；組織專業(yè)團(tuán)隊深入到客戶工廠對生產(chǎn)管控、品質(zhì)核準(zhǔn)、工藝要求、成長期要求等分板塊和負(fù)責(zé)人進(jìn)行全方位的細(xì)致對接。同時，出臺18大項(xiàng)、113條管理驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并規(guī)定3個月的成長期、95%以上的一次合格率等一系列“剛性”要求，以及上百條細(xì)致到“工靴消毒頻次”、“灰塵檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”等具體要求。

　　倒逼，改變，提升。“通過與高端品牌的合作，讓我們得以真正站在客戶的角度去約束和管控自身，進(jìn)一步增強(qiáng)了對接和服務(wù)客戶的能力，提升了市場競爭力。”河鋼衡板大客戶服務(wù)團(tuán)隊成員、印鐵產(chǎn)線大客戶主管經(jīng)理張榮軍說。

　　今年以來，河鋼衡板同這家包裝集團(tuán)的合作量已經(jīng)超過600余噸，雙方合作之基愈發(fā)堅固。