? 一邊抓好疫情防控，確保工作有條不紊，一邊仔細研判市場，搶抓市場難得機遇，馬鋼營銷中心彩涂品種5月銷售結算首次突破2.95萬噸超設計產能18%，創歷史新高。出口訂單9184噸，創歷史紀錄，環比增加200%。

　　強化新老客戶體系建設，優化市場產銷模式。依據二八定律，20%的客戶創造公司80%的利潤，所以管理好客戶非常重要，同時，開發一個新客戶的成本要遠遠大于維護好一個老客戶。涂鍍部堅持從源頭做起，創造機會聯絡、走訪各大設計院及終端用戶，解客戶之所急，多渠道多方面了解到客戶關心的最多的問題就是交貨期，自去年下半年成立彩涂精準交付小組，從客戶需求為中心入手，通過一體化系統制造備注將客戶交期傳遞制造部，制造部科學安排生產計劃，優化生產組織模式，在確保產品質量情況下，逐步縮短彩涂交貨期，從之前的70%的客戶兌付率提高到90%以上，得到了客戶的一致好評。同時拉近客戶關系，提高客戶黏性，持續帶來穩定訂單。

　　加強市場保供，緊盯市場需求。3月份，全國疫情形勢突然嚴峻復雜，為積極應對突發情況，憑借對行業狀態的敏感嗅覺，營銷中心涂鍍部4月突感問題的嚴重性，4家涂料合格供應商其中3家就在上海地區，一方面立即預警，持續關注相關信息，審時度勢，組織協調采購中心啟動涂料保供應急預案。積極聯系唯一一家處于低風險區域的阿克蘇涂料供應商商談全力保供事宜，另一方面從源頭做起，利用常規顏色庫存量大的優勢，協調客戶增大了常規顏色接單比例。同時面臨疫情導致的交通運輸嚴重不暢，涂鍍部牽頭，高效協同冷軋總廠、物流公司，精心準備，合理安排，水陸雙渠道運輸，竭力組織基板保供工作。

　　開拓國際市場，擴大海外銷售。涂鍍部抓住俄烏戰爭導致的中亞地區鋼材的供不應求時機，引領經銷商共同勇敢開拓海外市場，搶抓訂單，5月份出口訂單總量9184噸，創歷史紀錄，環比增加200%。

　　馬鋼彩涂按照中國寶武統一部署，建立“以客戶為中心”價值體系，產量是效益的保障，在有效支撐生產訂單的同時，讓馬鋼彩涂產品的市場藍圖多姿多彩，覆蓋面更廣。（章利軍 徐鶴嘉 蘇洪敏）