本報通訊員 趙騰 陳峰
“國際鋼材價格不斷上行，鋼材出口策略如何調(diào)整？”
“當(dāng)前嚴(yán)峻市場形勢下，如何實現(xiàn)出口業(yè)務(wù)創(chuàng)效，完成山鋼集團(tuán)交辦的全年任務(wù)？”
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在今年初召開的山鋼國貿(mào)公司出口專題工作討論會上，山鋼國貿(mào)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)篤以一系列實際問題作為切入點，尋求拓展鋼材出口業(yè)務(wù)的最佳方案。
今年初以來，山鋼國貿(mào)公司克服國內(nèi)外形勢錯綜復(fù)雜、鋼材市場劇烈波動等因素影響，按照“服務(wù)主業(yè)為第一要務(wù)”理念，堅持高端引領(lǐng)、增量增效的原則，出口增量和效益均得到大幅提升。截至7月底，該公司提前完成了既定的全年出口目標(biāo)任務(wù)，彌補(bǔ)了國內(nèi)鋼價下跌帶來的損失。
無限風(fēng)光在“高”處
“國內(nèi)市場形勢越嚴(yán)峻，出口產(chǎn)品越要向‘高端’邁進(jìn)，以實實在在的經(jīng)濟(jì)效益踐行為鋼鐵主業(yè)創(chuàng)造價值的理念。”李強(qiáng)篤表示。據(jù)統(tǒng)計，1月—6月份，該公司萊蕪片區(qū)型鋼出口占比高達(dá)84%；鋼板等高端出口訂單量同比增長了503%，達(dá)歷史最高水平。
站得“高”才能看得遠(yuǎn)。5月份以來，面對國內(nèi)鋼價斷崖式下跌的局面，山鋼國貿(mào)公司果斷提出高端引領(lǐng)、鋼材出口向效益高的品種傾斜，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加高端產(chǎn)品出口比重，最大限度提高出口效益。為此，該公司在萊蕪片區(qū)提高型鋼、厚板等高端產(chǎn)品出口比例，在日照片區(qū)提高管線鋼、船板、壓力容器鋼等高端產(chǎn)品出口比例，打出了一套高端產(chǎn)品出口“組合拳”。
“國際工程用高端產(chǎn)品是‘剛需’，基本不受鋼價下跌影響。”山鋼國貿(mào)公司出口中心副主任劉磊向筆者講道。5月上旬，山鋼國貿(mào)公司日照出口團(tuán)隊收到了來自南亞管廠發(fā)來的1.97萬噸高端管線鋼板詢單，產(chǎn)品最終用途為泥漿輸送管道。這是日照出口團(tuán)隊截至目前批量出口的最高級別管線鋼。
山鋼國貿(mào)公司堅持從服務(wù)主業(yè)大局出發(fā)，與客戶隨時保持線上溝通，經(jīng)過多輪技術(shù)和商務(wù)談判，最終和客戶就諸多技術(shù)細(xì)節(jié)達(dá)成一致。目前，該單已順利完成工廠評審和商務(wù)合同簽約，為緩解工廠階段性接單壓力、服務(wù)主業(yè)創(chuàng)效做出了重要貢獻(xiàn)。
今年初以來，山鋼國貿(mào)公司日照出口團(tuán)隊還相繼簽約并執(zhí)行出口了輸氣用管線鋼、1000兆帕級CR700/980MS高強(qiáng)鋼、X65管線等20余個高端產(chǎn)品訂單，1月—6月份，產(chǎn)品出口訂單簽約量同比增長了67.70%。
抓機(jī)遇就是抓真金白銀
“機(jī)會可遇不可求，來了就要牢牢抓住。”今年初以來，山鋼國貿(mào)公司積極搶抓出口窗口期，前移年度出口目標(biāo)，不斷分析研判市場趨勢，緊抓出口商機(jī)，將一個個稍縱即逝的機(jī)會轉(zhuǎn)化為實實在在的效益，并有效規(guī)避了市場波動風(fēng)險。
東南亞市場一直是該公司日照片區(qū)重要的出口市場，今年受地緣政治沖突影響，印度尼西亞、新加坡等地區(qū)造船業(yè)復(fù)蘇，對船板需求逐步加大。山鋼國貿(mào)公司精準(zhǔn)分析研判市場，繼3月份實現(xiàn)首次出口6800噸船板之后，4月份又獲得了2.1萬噸ABS船板的出口訂單，在提高品牌知名度和市場占有率的同時，為進(jìn)一步拓展海外銷售渠道奠定了基礎(chǔ)。
由世界第三大氣體供應(yīng)商承建的阿聯(lián)酋2.2萬噸壓力容器板項目是該公司目前所接的一個重要訂單。該供應(yīng)商一直遵循技術(shù)可靠、質(zhì)量嚴(yán)苛的原則尋求合作。山鋼國貿(mào)公司日照出口團(tuán)隊克服時差等因素影響，反復(fù)與海外客戶進(jìn)行視頻電話會議，經(jīng)過細(xì)致地談判與溝通，最終順利簽約。該訂單數(shù)量大、價值高，對該公司的主業(yè)創(chuàng)效具有重要意義。
此外，3月份、4月份，山鋼國貿(mào)公司萊鋼出口團(tuán)隊對東南亞、東亞、非洲、韓國、日本等地區(qū)和國家的出口產(chǎn)品訂單量增加，直接創(chuàng)造出口效益1000余萬元。7月份，國內(nèi)外鋼價急劇下跌后，萊鋼出口團(tuán)隊緊抓中東、印度、巴西等出口市場，打好時間差，訂單簽約量和出口效益同比提升明顯。
“全體職工共同努力，抓住每一分、每一秒，努力為山鋼集團(tuán)創(chuàng)造更大的效益。”山鋼國貿(mào)公司副總經(jīng)理邢磊說。
把握機(jī)遇協(xié)同創(chuàng)效
“通過分析研判，國內(nèi)外鋼鐵市場很快進(jìn)入下行通道，4月—5月份，要搶抓市場機(jī)會，增加厚板出口接單量，緩解內(nèi)貿(mào)壓力。”在3月份召開的山鋼股份出口資源平衡會上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對鋼材出口工作提出了具體要求。隨后，山鋼國貿(mào)公司立即行動，協(xié)同推進(jìn)。
事實證明，這一決策恰逢其時，精準(zhǔn)研判了市場，幫助企業(yè)儲備了高收益訂單，緩解了內(nèi)貿(mào)壓力，創(chuàng)造了可觀的出口效益。通過每月一次的資源協(xié)同會，山鋼國貿(mào)公司更能及時有效調(diào)整產(chǎn)品出口策略，把握市場機(jī)遇，提高出口效益。
今年5月份，該公司經(jīng)過廣泛征求意見和分析討論，鋼鐵主業(yè)形成了產(chǎn)品出口協(xié)同決策機(jī)制，集計劃、生產(chǎn)、銷售、交付等一體化運(yùn)作的產(chǎn)品出口新模式應(yīng)運(yùn)而生，使內(nèi)外貿(mào)易資源統(tǒng)一分配、協(xié)同更加有效，該公司抵御市場風(fēng)險能力增強(qiáng)。
面對鋼市不景氣，山鋼國貿(mào)公司做到了資源協(xié)同、價格協(xié)同、市場協(xié)同、戰(zhàn)略協(xié)同，這正是鋼鐵行業(yè)抵御市場“寒冬”的縮影。
接下來，山鋼國貿(mào)公司將繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢，通過資源協(xié)同互補(bǔ)、接單相互推薦，使訂單效益最大化，同時加強(qiáng)出口業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，倒排出口訂單船期，促進(jìn)生產(chǎn)廠交付工作效率提升，使出口訂單交付、結(jié)算周期大幅縮短，確保出口訂單效益及時兌現(xiàn)。
雖然目前國內(nèi)外鋼鐵市場形勢仍不樂觀，但李強(qiáng)篤對該公司的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)充滿信心：“只要協(xié)同各方力量，進(jìn)一步搶抓市場機(jī)遇，堅持高端引領(lǐng)、增量增效，迎難而上走在前，擔(dān)當(dāng)進(jìn)取開新局，就一定能圓滿完成山鋼集團(tuán)交辦的各項目標(biāo)任務(wù)，開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。”
《中國冶金報》（2022年08月25日 04版四版）
